机遇总是留给有准备的人

王建

      西柏坡短短的三天会议，承载的却是知金教育坚实的前进脚步和美好的发展前景。本是带着疑问和困惑的我，在会议中找到了答案，看到了未来发展的希望，精神振奋，目标明确。会议既阐述了知金教育目前存在的问题和解决方案，也勾勒出未来发展的方向。如果说知金教育5年云台山会议是对腾飞的规划和展望，那西柏坡会议无疑就是坚实的第一步和力量的积蓄。值此党的18大这一关键时刻，面对我们的未来，试问，我们是否做好了准备迎接挑战？
      未来的发展充满挑战，只有做好充分而扎实的准备工作，才能从容不迫，游刃有余。我认为当务之急应做好一下几点准备。
      良性团队建设机制，打造有力的中层干部梯队。在各分公司的汇报中不难听出都有一个共同问题——干部梯队建设滞后，这是制约知金发展的严重瓶颈。没有良好的中层干部后备梯队，很难做到新业务单元的复制和扩张，也无法实现员工的成长和发展，更提不上新思路和新方法的改革。梯队建设要注重员工的综合素质，除对其自身业务能力加以指导和培训外，更要加强其他业务和财务素质的培养，同时赋予一定权力和义务，具体实施团队管理和合作，引导和鼓励其有效规划、计划实施、大胆创新的工作能力，为知金教育培养一批有能力、会管理、懂财务、能创新的优秀人才，为我们新一年向全国迈进的目标奠定基础。
      以服务为本，以质量促发展。知金教育的学历项目是连接高校与学生的桥梁，是服务的载体，我们的宗旨就是“服务学校、服务学生、服务学习”，可见服务是我们的本质。当前市场都在着重打造服务品牌，我们知金更应在服务上下力度，除了梳理自身服务流程外，更要吸取更多的先进服务方法，结合我们自身的情况，制定适合我们操作的特色服务机制，打造独特的服务品牌。重服务的同时更要严格把好质量关，不在学习和招生上打折扣，质量即是口碑，我们应该制定自己的质量监管体系，时刻关注质量建设，建立持续可控的质量管理体制，力争建立全国范围内教育界的百年老店。
      竞争中求生存，布局和创新促发展。当前招生市场极其恶劣，由于生源量的减少，学历教育机构频增，市场出现群雄逐鹿的局面，在某种程度上知金教育的招生还是无法摆脱渠道招生的束缚，这对我们的发展都是制约。本着大力发展网络营销和直招形式的招生以外，我们更应该探索新的招生模式，例如行业客户和社区地面合作，简单来说就是从现有的学生资源中开发潜在资源，想各行业渗透，同时在各社区中做好地面推广，配以长期而有吸引力的社区和微博广告，可实现良性的招生循环。为发展直招更要积极做好各郊区县的招生布局，抢占周边市场，提高对生源的占有率和控制力。同时，着重做好媒体广告宣传，统筹管理网络营销团队。这是我们稳定规模求发展的关键。
学历与非学历并重，两手同时抓，两手都要硬。此次会议最大的亮点就是对非学历的重视和实践，各分公司对非学历的认识更加深入，对非学历的期待更迫切，最重要的是已经从等项目到切实实践过渡，通过实践找出与学历教育的区别，找出学历与非学历的契合点，最终将学历与非学历结合起来，增加项目的竞争力，真正做到1+1>2的效果。事实证明，只有学历与非学历两条腿走路，知金才能有真正的长足发展。
      为了知金向全国教育市场的迈进，为了向更宽泛的市场扩张，最终为了我们能打造教育界的航母，我们应从现在就做好充分的准备，面对机遇才能积极的把握好。祝愿知金能实现我们最初的梦想，我们也将同知金一起努力奋斗。