【腾讯】谢冰：沙漠行军

谢冰把三分之一的时间交给了投资，三分之一的时间交给了创办知金教育，另外三分之一的时间留给了生活。正如他选择沃尔沃轿跑作为坐驾一样，“敞篷一掀，精彩毕现。”谢冰的人生观和投资原则就是“安全亦精彩”。

作为投资界后起之秀的谢冰，思维活跃，正当激流勇进之时，他却选择了创业之路，这与众多企业家创业成功后步入投资圈的现象背道而驰，似乎逆流而动。不过谢冰却认为这是他的人生必修课。

一个企业的成长要经历沙漠行军、骑马打仗、汽车竞赛和飞机飞行四个过程，这是企业初创、发展、壮大和成熟的四个阶段。同样，人生经历也有不同的阶段。在经历了在高盛美林的飞行，粤海证券和上市公司的汽车驾驶之路以及投资人的骑马打仗后的谢冰认为，自己还缺乏沙漠行军的创业经历，于是转身创办了中国最大的教育销售渠道——知金教育。

半个投资人

2007年5月17日，本刊记者在国际饭店遇见知金教育咨询有限公司董事长谢冰时，他正要按照自己设定的投资状态(两个星期拜访一家公司，一年投资三个公司，求质而不求量)去考察一个连锁行业的项目。尽管谢冰做风投的经历并不长，但却能感觉到他对投资节奏稳健的把握。

很难想象，上过多个名校，服务过几个知名机构，如今谈起风险投资头头是道的谢冰，1997年从人民银行研究生院毕业初到高盛亚洲工作时竟然对VC还一无所知，而当时他身边的张帆、邵易波等人对VC已经很有感触了。

谈起以往多年的海外奋斗岁月，他认为自己属于搭上中国历史性腾飞快车的幸运一族，其中有努力也有机遇。

1999年，在法国INSEAD(欧洲管理学院)读完MBA后，谢冰先后在美林证券香港

投行部和香港上市公司宝威集团(最年轻的执行董事)各工作了两年。从Nasdaq中国网络股成功掘到人生第一桶金后，他把家从港岛半山搬到了浅水湾，开始着手下一步的人生规划。

2003年中他与几个朋友合作收购了香港粤海证券，第一单就是保荐承销北京

青年报作为媒体第一股境外上市。同时，不安分的他在拓展证券公司业务之余，也开始寻求向投资人转型。在2003年最后一个季度，谢冰将国内所有手机游戏运营公司都考察了一遍，并与行业内的前三名种子公司(分别在北京、上海、深圳)分别签订了投资意向。第一次投资为慎重起见，还是请了好友沈南鹏把关，边学边干。最后选择的是上海的岩浆数码团队，当时的岩浆数码还只是十几个人在两居室里奋斗的创业初期。但这个团队的综合实力及潜力却让他们当场就做出了投资决定。依照谢冰的比喻，一个初创型的公司从创建到最后成功上市的概率比一个普通大学生毕业升迁到副部长的概率还要低得多。作为投资人他会观察相关行业，企业尤其是团队处在科级水平、处级水平，还是局级水平及有无提升潜力，从而决定企业未来是否有可能成为最后百里挑一的赢家。谢冰期望所投资的团队无论处在哪个阶段，不仅该具有科级干部的踏实苦干和野生本领，拥有处级干部审时度势、精细管理的作风，更应该具备局级干部的战略眼光和驾驭全局的能力。在他们投资后的一年中，岩浆数码迅猛发展，一跃成为全国前三名的手机游戏运营公司，18个月后即被华友世纪收购。谢冰说：“真正感到欣慰的不是快速丰厚的回报，而是那个年轻的团队得到了母公司上下的认可，目前全部活跃于华友世纪的中高层，顺利地步入了人生的快车道。”

初战告捷，大大激励了谢冰的投资兴趣和信心。从此以后，证券公司的职位逐渐反到成了副业，在过去的三年内，他陆续投资了9家境内外公司, 并促进了投资界朋友们之间的许多合作，如沈南鹏结识张帆就是出于他的安排。

创办知金

创业对于谢冰来讲，一直是个不解的情节与梦想，他希望用五到十年做出一个服务于全社会的品牌。但作为投资人的经历让他深知做企业不能急于求成。他先后用了半年多时间对几个重点行业做了深入的调查研究，最终目光停留在拥有蓬勃发展前景的教育行业上。“很多人在功成名就以后捐资办教育，不如我在黄金岁月开始做一个教育公司。我希望为受教育者和教育产品供应者提供高效的对接通道，让教育资源能够优化配置。”谢冰这样解释了自己选择教育领域创业的原因。他本人30岁前基本都在校园度过，拥有三个名校的硕士学位， 从多元化的教育中切实受益，也感触良多。经过仔细论证，他相信以互联网和店面特许连锁相结合的教育产品销售渠道商，即教育行业的“沃尔玛超市”模式，值得一试。

谢冰选择远程教育这个行业，并非仅仅因为其巨大的机会和市场潜力，更重要的是他曾经作为投资人有丰富经验，不仅了解创业所必须经历的艰苦过程，同时拥有广泛的资源与人脉，并对产业的发展方向有着自己独到的判断。更重要的是他们可以带来资金以外的管理经验和行业资源，以及对公司发展步骤的把握。

2006年9月谢冰联合另外几位抱有同样理念的朋友创立了知金教育公司，目标是五年内成为中国最大的教育产品销售渠道商，解决众多培训机构做不大、无法突破地域化和教育资源配置不合理等行业现状。为了使这个平台具备公信力和可持续放大性，他选择了先从相对成熟的网络学历教育入手，逐渐搭载各种行业以及各商业机构的教育培训产品，形成线上线下相结合的远程教育超市的战略部署。经过团队半年的拼搏努力及专家组的严格评审，今年2月知金教育成为教育部批准的全国第二家远程教育公共服务体系运营商，与之前的奥鹏(OPEN)和同时获批的弘成科技(ChinaEdu)共同活跃于远程学历教育市场。目前，知金教育已经在全国四个省市(北京、上海、广东、山东)建设十个数字化学习中心，预计在6月底前将全部落成，到9月份将迎来知金教育的第一个招生季。

对于远程教育这个市场，谢冰有着自己独到的见解。他认为虽然远程学历教育市场已经相对成熟，中国目前已有68所高等院校获教育部批准可以通过远程教育颁发远程教育文凭，每年会新增70万网院学生，未来几年仍将维持高速增长，但真正潜力巨大的却是非学历教育市场。如果把知金提供的教育产品系列服务比喻成“教育营养配餐”，那么学历就是主食，非学历认证和各种技能培训就是各式菜肴，外语教育就是饮料，学生们可以在这个平台上根据自身需求合理选择搭配。知金教育就是要全力搭建这个全国性的远程教育公共服务体系平台，“以学历教育扎根，非学历教育结果”，是知金教育的企业发展策略精髓。

处于创业阶段的知金教育团队现有五位副总和助总，他们分别来自网络学历教育、职业培训、特许连锁和IT行业，相互间已然达成了工作上的默契。但谢冰却坚持把CEO的位置预留了下来，他说：“我个人更加擅长战略规划、资本运作以及公司治理机制的建立，带着这个团队沙漠行军，我走的很踏实，首先我知道马在哪，何时该上，骑马怎么可以到停车场，开车怎么可以找到飞机，这个过程可能是5年甚至更长的拼搏过程，而在企业精细化管理和运营上我是有所欠缺的。知金需要也决心用大力气大代价找到这位志同道合的领军人物，共同实现人生理想。”为了给CEO这个位置找到合适的人选，谢冰广发“征婚启示”，他理想中的未来战友是有“拼命三郎”精神的IT界人士，以及有“大干快上三年相当别人三十年”的“猛人”风格。

谢冰深深理解一个好企业的标准，就是能够同时均匀兼顾到国家、股东、高管、员工、客户五个方面，其中向国家要交税并需符合其产业政策，股东要能拿到长期投入的风险回报，高管要能分享企业价值增长的期权股权激励，员工要有保障和奖励，而客户要产品和服务满意度。忽视或者侵害了上述任何一层的利益，都无法让企业高速顺利运转下去。他多次强调作为董事长的重要工作就是让这五个方面快速进入良性循环，才能让知金后来居上。谢冰相信自己能够组合各方资源，使知金教育(www.zhjedu.com)快速成长为一个优秀的大型企业。

平衡人生

朋友们对谢冰的一致评价就是：他很会生活。

出生于文艺家庭的他(母亲是钢琴家，姑姥姥是作家冰心老人)得益于独特的童年生活环境(陕西省歌舞剧院交响乐团)和父母早期教育，不仅弹得一手好钢琴，同时也酷爱观看各种文艺演出和影视作品。他平日读书很多，是被朋友们公认的中共党史和中国近代史的“专家”。 在他的家里有一张表格，罗列了家庭、健康、工作、朋友、独自旅游和读书五个重要内容。每个季度都会汇总一下，把这五项每一项的综合得分都控制在70—80分之间，哪一项得分过多或过少都要调整。或许当年曾经拼命工作过，目前他一个星期工作不超过40个小时。每两个月都要一家四口出国旅游一次，过去一年的游迹遍及非洲、澳洲、中东的许多国家。接受采访时，他也是刚和家人从韩国回来。在首尔的爱宝乐园里享受了悠闲的5月假期之后，他在院子里两棵大树上为一双活泼可爱的儿女搭建的小树屋也竣工了。“旅行期间照料陪伴孩子们，身体累，心里乐!就和偶尔深入企业运营一样，能发现彼此可以改进的许多方面。”

谢冰始终认为一个人成功需要敬业，梦想，专注和机遇;知金教育也是一样。幸福投资、成功创业、自在生活，作为投资人和创业者的混合体，谢冰追求和谐而完美的人生。

原文链接：http://finance.qq.com/a/20070619/000413.htm